收藏學(xué)習(xí)版！亞馬遜常見術(shù)語、縮寫、簡寫

亞馬遜平臺上充斥著讓許多以縮寫或其他形式存在的縮略語和術(shù)語，作為一名亞馬遜跨境電商賣家，了解和掌握這些術(shù)語可以幫助賣家更好地理解亞馬遜平臺的運(yùn)營規(guī)則和商業(yè)模式，提高賣家在平臺上的運(yùn)營效率和競爭力。對于剛?cè)胄械娜藖碚f，對于亞馬遜的很多專業(yè)名詞都是一知半解。

以下是按分類和字母順序整理的大部分常用術(shù)語和首字母縮寫詞，較為生僻或有難度的詞會做額外說明：

一、Affiliate
Affiliate：抽傭模式
Affiliate Marketing：聯(lián)盟營銷賣家通過傭金向外部網(wǎng)站支付傭金，以獲取其推薦帶來的流量或銷售。
Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴認(rèn)證供應(yīng)商
Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黃金供應(yīng)商
Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障

二、亞馬遜廣告或PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）
ACOS (Average Cost of Sale)：平均銷售成本該指標(biāo)用于查看你的亞馬遜廣告效果，它可以計(jì)算出你平均每單需要消耗多少的廣告費(fèi)用?？梢愿鶕?jù)每個(gè)關(guān)鍵詞和每個(gè)廣告系列來確定。ACoS = 100 *（廣告總支出÷總銷售額）
Ad Clicks：廣告點(diǎn)擊量
Ad Daily Budget：廣告每日預(yù)算
Ad Impressions：廣告展示次數(shù)（曝光量）
Ad Orders：廣告訂單點(diǎn)擊了你產(chǎn)品廣告（Sponsored Product）的客戶所下的單筆訂單總數(shù)。
Ad Sales：廣告銷量廣告一周內(nèi)所產(chǎn)生的總銷量。
Ad Spend：廣告支出
Ad Status：廣告狀態(tài)你廣告組的當(dāng)前排名。狀態(tài)包括：已結(jié)束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出預(yù)算（out of budget）/付款失?。╬ayment failure）或以下之一：Archived（已存檔）：無法暫?；驘o法啟用的不合格的廣告系列。Paused（已暫停）：不合格的廣告系列，將不再展示。Running（正在投放）：即將展示的廣告系列。
Ad Targeting：廣告定位
Ad Types：廣告類型
Automatic Targeted Ads：自動定位廣告
Headline Search Ad：標(biāo)題搜索廣告
Manually Targeted Ads：手動定位廣告
Product Display Ad：產(chǎn)品展示廣告這些廣告分別顯示在搜索結(jié)果頁面的頂部、側(cè)邊和底部。此類廣告僅適用于亞馬遜品牌備案的賣家。
Sponsored Ad：付費(fèi)廣告，也屬于PPC的一種
Sponsored Brands：付費(fèi)品牌廣告允許賣家在搜索結(jié)果頁面的頂部，側(cè)面和底部促銷他們的產(chǎn)品。此廣告選項(xiàng)僅適用于注冊了亞馬遜品牌注冊的賣家。
Sponsored Products：付費(fèi)產(chǎn)品廣告
Bid+：競價(jià)+當(dāng)你的廣告有資格出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁時(shí)，你需要在原本的競價(jià)基礎(chǔ)上再高出50%才可以上首頁
CoGS (Cost of Goods Sold)：商品銷售成本對于亞馬遜自有品牌產(chǎn)品而言，這可能包括材料、包裝、運(yùn)輸、關(guān)稅等成本。
Conversion Rate：轉(zhuǎn)化率
CPC (Cost-Per-Click)：每次點(diǎn)擊費(fèi)用
CPM/CPI：每千次展示費(fèi)用

三、SEO：搜索引擎優(yōu)化
Long Tail Keyword：長尾關(guān)鍵詞
Negative Keywords：否定關(guān)鍵詞
Seasonality：季節(jié)性，即產(chǎn)品關(guān)鍵詞在一年中被搜索的頻率和時(shí)間。
Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗頂部關(guān)鍵詞，即擁有大量搜索量的短小關(guān)鍵詞。這類詞涉及的產(chǎn)品非常之多，因此其競爭形勢也非常激烈。
Search Engine Position：搜索引擎排名，即產(chǎn)品在亞馬遜搜索頁面上的位置。
Search Volume：搜索量
Traffic：流量

四、促銷活動
BOGO：買一送一促銷
Coupons：優(yōu)惠券
Free Shipping Promo：免費(fèi)送貨促銷
Giveaway Promo：贈品促銷
Gross Profit：總利潤
Lightning Deals：亞馬遜特惠秒殺活動
Percentage Off Promo：亞馬遜滿減折扣
ROI：投資回報(bào)率

五、亞馬遜平臺
A-to-Z Guarantee：A-Z索賠
A9 Search Engine：A9搜索引擎
A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法（亞馬遜搜索算法）
Amazon’s Choice：亞馬遜的選擇
ASP (Average Selling Price)：平均售價(jià)
AZ：亞馬遜
Brand Registry：品牌備案
EBC (Enhanced Brand Content)：亞馬遜圖文版品牌描述，它是A+頁面的一部分。
BSR (Best Seller Rank)：亞馬遜熱銷榜
Buy Box：黃金購物車
Depth：關(guān)鍵詞競爭度表示用戶需要在搜索欄中輸入多少個(gè)字母才會出現(xiàn)建議關(guān)鍵詞，也就是關(guān)鍵詞出現(xiàn)的速度，其中1表示最快，25表示最慢（數(shù)值越小則競爭度越大）。
Early Reviewer Program：亞馬遜測評網(wǎng)站的“早期評論人計(jì)劃”。
FC(Fulfillment Center)：配送中心
Fulfillment Fee：FBA物流費(fèi)用
Variable Closing Fee：可變結(jié)算費(fèi)用
FBM或MF：賣家自發(fā)貨
Referral Fee：傭金

六、商業(yè)模式
OA (Online Arbitrage)：在線套利
PL (Private Label)：自有品牌
RA (Retail Arbitrage)：零售套利
WS (Wholesale)：批發(fā)
A/B Testing：A / B測試，也稱為“拆分測試”

七、條碼
EAN：歐洲商品編號
ISBN：國際標(biāo)準(zhǔn)書號
UPC：通用產(chǎn)品代碼
Category：類目
Gated Category：受限類目
Listing Quality Score：Listing 質(zhì)量分
Piggybacking：跟賣

八、定價(jià)
Average Price：平均價(jià)格
MAP (Minimum advertised price)：最低對外定價(jià)
MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建議零售價(jià)
PM (Price Match)：價(jià)格保護(hù)；也可作為Private Message，意思是私信（更常見于社交媒體）

九、標(biāo)識碼（ASIN和SKU）
ASIN：亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識號亞馬遜目錄中每個(gè)Listing 對應(yīng)的內(nèi)部產(chǎn)品編號，亞馬遜將其用于查找產(chǎn)品。它類似于UPC，但僅適用于亞馬遜。它由10個(gè)字母數(shù)字組成。
FNSKU：配送網(wǎng)絡(luò)庫存單位亞馬遜識別賣家發(fā)送到FBA倉庫的產(chǎn)品的一種獨(dú)特方式。通過FBA倉庫處理的每個(gè)產(chǎn)品都將獲得此唯一標(biāo)識符。
MSKU：商家?guī)齑鎲挝恢饕轻槍嗰R遜FBA海外倉的說法，也是一種庫存SKU
SKU：庫存單位

十、物流
Customs Clearance：清關(guān)
Duty Tax：關(guān)稅

十一、營銷
Sales Funnel：銷售渠道，也稱為營銷渠道（marketing funnel）。
Landing Page：著陸頁
Lead Magnet：這個(gè)不太好直譯，lead就是一個(gè)行動，比如讓用戶提交驗(yàn)證碼，做個(gè)調(diào)查，訂閱郵件，發(fā)送個(gè)詢盤都可以叫做lead。那么lead magnet 就是一個(gè)讓用戶采取行動的誘餌，比如客戶訂閱郵件，你送給他一本高質(zhì)量電子書或贈送個(gè)優(yōu)惠券。
Opt-in：選擇性加入
Sales Page：銷售頁面
Squeeze Page：常見于郵件營銷，即郵件搜集頁面。

十二、銷售和利潤
Average Monthly Sales：平均月銷量
FS(Financial Statements)：財(cái)務(wù)報(bào)表
Margin：利潤
Net：凈利潤
Opportunity Score：產(chǎn)品可行性評分。根據(jù)售出的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品的市場競爭程度和Listing質(zhì)量得出
Inventory Performance Score：庫存績效得分
P&L (Profit & Loss Statement)：盈虧平衡表
Revenue：營業(yè)額
Sales：銷量
Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4個(gè)季度
Upsell：追加銷售
SC：賣家中心
Account Health：賣家賬戶健康
MTD (Month to Date)：本月至今
ODR：訂單缺陷率
Performance Notifications：績效通知
Rating：評分
Average Reviews：平均評論數(shù)
Unverified Reviews：未驗(yàn)證的評論
Verified Review：已驗(yàn)證的評論
Seller Feedback：賣家反饋
YTD (Year to date)：本年迄今

十三、庫存
LTH (Long Term Hold)：長期有貨待售
OOS (Out of Stock)：斷貨
SS (Seller Support)：賣家支持

十四、供應(yīng)商
DS (Drop Shipping)：無貨源直銷
Export：出口
Import：進(jìn)口
Fulfillment：配送
MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起訂量
OEM (Original Equipment Manufacturer)：貼牌制造商
RFQ (Request For Quote)：詢價(jià)單
Replen (Replenish-able product)：可補(bǔ)貨產(chǎn)品
Sample：樣品

十五、其他縮寫詞和術(shù)語
ATOP (At Time of Posting)：發(fā)布時(shí)與亞馬遜關(guān)聯(lián)的Facebook群組應(yīng)該比較熟悉這一功能。這是指帖子發(fā)布時(shí)，該商品的定價(jià)。
FWIW：物有所值
IMO (In my opinion)：我認(rèn)為
TIA：先謝過了！
VA：虛擬助
YMMV (Your Mileage May Vary)：“各人情況有所不同”，用于此優(yōu)惠僅限于特定人群或地區(qū)。

俗話說隔行如隔山，每個(gè)行業(yè)或者圈子都有自己的規(guī)則，都有自己的專業(yè)術(shù)語。只有快速熟識，才能容易上手。

今天總結(jié)了這些入門常用的“亞馬遜行業(yè)術(shù)語”，如果有遺漏的重要術(shù)語，歡迎大家留言補(bǔ)充，一起學(xué)習(xí)。

END